E' ancora possibile puntare sull'annuale prepagato o è meglio tornare agli abbonamenti mensili? Meglio poche persone che spendono tanto o tante persone che spendono poco? Cerchiamo di fare luce su questi interrogativi.
Il nostro settore sta vivendo un periodo di estremo cambiamento che rispecchia, a grandi linee, quello che è già successo o avviene tuttora in altri settori.
Per essere estremamente diretti e cercare di stilare una panoramica nazionale, possiamo sostenere che stiamo affondando una flessione dei risultati determinata a differenti fattori.
Diventa sempre più importante controllare i costi, argomento del quale ci occupiamo costantemente e massimizzare i ricavi attraverso un reparto commerciale strutturato.
Quindi personale addetto alla vendita che, attraverso obiettivi specifici mensili e campagne promozionali organizzate, siano in grado di generare quei fatturati necessari alla vita dell’azienda.
Fino a qui tutto chiaro, ma soffermiamoci a capire se, in un periodo di diminuzione del potere d’acquisto della classe media (alla quale quasi tutti i centri fitness si rivolgono) sia sufficiente aumentare la spinta commerciale rivolta a far spendere di più ad ogni iscritto o sia necessario trovare alternative più vicine alle tasche dei nostri potenziali iscritti.
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