Se la validità degli eventi fieristici fosse davvero totalmente sorpassata la riduzione di queste manifestazioni, in molti settori, dovrebbe essere stata ben maggiore. La verità è che le fiere per operatori o utenti finali non hanno perso valore ma hanno CAMBIATO il proprio valore: dal concetto di novità in "fiera" si passa a quello di "sperimentazione" o "toccare con mano" in fiera.
Nel settore Fitness & Wellness questo concetto risulta tanto più amplificato in quanto le tematiche gestionali (nel caso di fiere B2B) o le presentazioni di attività di gruppo e attrezzature (nel caso di fiere miste B2B e B2C) possono diventare impattanti, strategiche o emozionanti andando a spezzare la "rigidità" di una presentazione web o istituzionale. Dal viaggio nell'"etere" del singolo autogestito all'esperienza condivisa in stand.
Lavoriamo in un mondo che fa della socialità e del contatto umano il punto di partenza ma anche quello di arrivo. Tutte le dinamiche presentate per coinvolgere o attirare persone nelle nostre strutture e nei nostri club mirano alla CONVERSIONE di una visita o una ricerca di informazioni in AZIONE: una chiamata, un walk in indotto, una richiesta di informazioni. Passare dal digitale o dalla propria area di comfort (amplificata nell'era di internet e della tecnologia) al contatto umano è un plus che le organizzazioni come le fiere consentono di accelerare.
IL PUNTO DI VISTA DEL VISITATORE
Ma come vivere l'esperienza da utente quando tutte le novità e gli aggiornamenti ci vengono notificati con riviste web e cartacee, mailing list ed aggiornamenti di categoria?
1. Viviamo la fiera a fior di pelle: sperimentiamo e facciamoci colpire da un concetto, una presentazione, un corso a prescindere dal contesto
2. Torniamo a seguire il nostro istinto e diventiamo anticipatori di tendenze, novità, emozioni
3. Verifichiamo prima dell'evento chi siano gli espositori che vogliamo visitare perché li seguiamo nel tempo e quelli emergenti con cui vogliamo entrare in contatto pianificando la visita (per padiglione e in base alla permanenza)
4. Rendiamo l'esperienza più focalizzata al contatto di prima per cogliere nel REALE l'opportunità.
IL PUNTO DI VISTA DELL'ESPOSITORE
A cosa servono le fiere? Non tanto a fare business nel senso di vendere ma a creare uno degli elementi su cui si basa, ancora oggi, ogni rapporto economico: la relazione umana, relazione umana che spesso è la vera discriminante della scelta tra un fornitore ed un altro, a parità (o meno) di condizioni. La fiducia è ancora alla base di ogni business e tutti facciamo piu' volentieri "affari" con qualcuno che conosciamo personalmente e di cui ci fidiamo.
1. Viviamo la fiera come il nostro atto o rappresentazione
2. Pianifichiamo chi sarà il nostro pubblico invitando i potenziali "clienti" a visitarci
3. Prepariamo prima l'esperienza e testimoniamola durante raccontondola sul nostro sito e i nostri social in tempo reale
4. Diamoci un obiettivo di nuovi contatti e di appuntamenti ad agenda: lavorare sulla spontaneità dei singoli spesso è alla base del fallimento della presenza ad un evento fieristico
5. Facciamo in modo di rientrare nelle agende o nelle tappe obbligate di due gruppi di persone:
- quelle già a nostro database non ancora clienti
- quelle ancora non a nostro database con l'azione di gancio IN fiera (attraverso una simulazione prima delle dinamiche di promozione con le risorse che ci rappresenteranno, interne all'aziende o selezionate da un'agenzia esterna)
Le fiere non sono facilmente classificabili come sorpassate o retro, non sempre sono retaggi di una tradizione ma possono diventare APPUNTAMENTI istituzionali irrinunciabili se considerati da ambo le parti come tali.
Con questo mood vi aspettiamo a Rimini Wellness 2015, giunta alla sua decima Edizione.
Buona pianificazione della Vostra visita o presenza
__________________________________
Sonia Mercolino - soniamercolino@wellink.it
E allora, a che servono le fiere?
Non tanto a fare business, ormai – nel senso di vendere o comprare qualcosa. Invece, servono fondamentalmente a creare uno degli elementi su cui si basa, ancora oggi, ogni rapporto economico: la relazione umana.
Relazione umana che spesso è la vera discriminante della scelta tra un fornitore ed un altro, a parità di condizioni. Perché la fiducia è ancora alla base di ogni business. E tutti facciamo piu’ volentieri affari con qualcuno che conosciamo personalmente e di cui ci fidiamo. - See more at: http://www.newsfood.com/senso-fiere-nellera-internet-risposta-scontata/#sthash.yYKtUjNz.dpuf
Non tanto a fare business, ormai – nel senso di vendere o comprare qualcosa. Invece, servono fondamentalmente a creare uno degli elementi su cui si basa, ancora oggi, ogni rapporto economico: la relazione umana.
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E allora, a che servono le fiere?
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